D.I.Y ventes privées
Organisez vos ventes privées sans prestaires !
Formation créée le 16/11/2022. Dernière mise à jour le 29/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Apprenez à planifier, organiser et animer vos ventes privées sans avoir recours à un tiers.
Objectifs de la formation
- Savoir planifier un évènement
- Evaluer les ressources nécessaires à la réalisation d'un évènement
- Apprendre à définir une cible
- Maîtriser l'appel sortant
- Savoir animer des ventes privées
Profil des bénéficiaires
- Directeur
- Chef des Ventes
- Responsable Marketing
- Responsable Marketing Adjoint
- Aucun
Contenu de la formation
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Création du rétroplanning des ventes privées
- M-1 : vérification et achat du matériel
- S-2 : création de la base à relancer
- S-1 : relance client
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Savoir choisir son matériel pour les ventes privées
- PLV à l'extérieur de la concession
- PLV à l'intérieur de la concession
- Organiser son showroom pour l'évènement
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Définition de la cible client
- Où trouver sa base de données
- Comment choisir les clients à relancer
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Comment maîtriser l'appel sortant
- Création de scripts de prospection téléphonique
- Savoir utiliser un script pour prendre un rendez-vous
- Posture commerciale
- Quand et comment confirmer son rendez-vous
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Comment animer les ventes privées
- Animation de l'équipe commerciale
- Comment recevoir le client
- Importance des cadeaux clients
- Comment faire rester les clients
- Quand et comment prendre congé
Référent pédagogique: Monsieur Abdoulaye FOFANA - 07 85 95 08 14 - abdoulaye.fofana@izmocars.com Référente handicap: Madame Béatrice LIVE- 06 50 56 51 13 - beatrice.live@izmocars.com Référent administratif: Monsieur Stéphane BEYRAND - 06 79 73 81 46 - stephane.beyrand@izmocars.com Formateurs Seniors: Monsieur Stéphane BEYRAND - 06 79 73 81 46 - stephane.beyrand@izmocars.com Philippe Poirier - 06 17 14 11 90 - philippe.poirier@izmocars.com Formateurs Juniors : Dorian Sarrus - 06 25 91 81 81 - dorian.sarrus@izmocars.com
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Délivrance d'une certification